Actualités & conseils ERP/CRM
Guides pratiques, comparatifs, retours d'expérience — tout ce qu'il faut savoir sur la gestion d'entreprise.
Prospection téléphonique : comment obtenir un rendez-vous avec un prospect
La prospection téléphonique est un moyen efficace de décrocher de nouveaux rendez-vous. La première chose à faire est d'...
Strategie CRM : Comprendre le lead nurturing
Le lead nurturing n’est pas un buzzword mais bien une notion rattachée aux stratégies CRM et plus particulièrement aux content marketing
7 façons de prospecter en b2b
Pour se développer, une entreprise a besoin de nouveaux clients. Et pour avoir de nouveaux clients, il faut prospecter ! Bien que nécessaire, la prospection est réputée ennuyeuse et répétitive. Il existe pourtant de nombreuses méthodes de prospection. Nous en avons relevé 7 pour vous.
Les 5 étapes pour réussir ses opérations de prospection
Dans cet article guide nous reprenons les étapes essentielles pour réaliser une opération de prospection de la récolte des données jusqu’à l’analyse des résultats
Qu'est-ce qu'un prospect prioritaire
Indice : Le prospect prioritaire n'est pas celui qui réalise le plus gros chiffre d'annuel.
Comment convertir ses leads en clients
Il n'existe pas de formule magique pour convertir ses leads en clients, mais il existe des techniques pour maximiser vos chances d'y arriver.
Voici comment le marketing automation peut vous aider
Le marketing automation n’est pas juste une lubie de marketeurs. C’est un ensemble d’automatisations destinées à vous aider à mieux gérer vos leads et vos clients.
7 questions pour qualifier un prospect B2B
7 questions pour qualifier un prospect et ne plus perdre de temps avec des faux leads.
Ateja test ProspectIn, la prospection Linkedin automatisée
Ateja test ProspectIn, outil de prospection automatisée pour LinkedIn
Ateja teste PhantomBuster, le logiciel de marketing automation le plus complet du marché
PhantomBuster, logiciel d'automatisation Marketing, est la cible du test Ateja aujourd'hui : découvrez comment automatiser la prospection sur les réseaux ou encore faire votre veille marketing
Tout savoir sur le pipeline de vente
Le pipeline de vente décrit toutes les étapes que vos équipes commerciales vont suivre lors du processus de vente. La première chose à faire sera donc de définir vos étapes. Avec ou sans logiciel CRM, nous vous conseillons de réaliser un pipeline de vente structuré.